Nachfolge scheitert selten am Notar
Sie scheitert an unausgesprochenen Erwartungen in der Familie, an einem Betrieb, der ohne den Inhaber nicht läuft, an Zahlen, die niemand erklären kann, und an einem Preis, den nur der Verkäufer glaubt.
Deshalb beginnen wir mit einer Bestandsaufnahme: Abhängigkeit, Team, Kundenkonzentration, Ertrag, Vermögen, Schulden, Ihre privaten Ziele. Erst dann der Pfad: Familie, MBO, Verkauf, Stiftung, Liquidation.
Wert steigern, bevor jemand kauft
Zwei Jahre gezielte Arbeit an Prozessen, zweiter Führungsebene, Verträgen und Reporting heben den Preis oft stärker als jedes Verhandeln am Ende. Käufer zahlen für Übertragbarkeit. Nicht für Heldenstories.
Wir kombinieren Bewertung, Controlling, ggf. Interimsmanagement und die Transaktionsbegleitung. Recht und Steuer sitzen im Netzwerk — gesteuert, nicht nebeneinanderher.
JM hilft dabei
Unverbindlich klären — in 30 Minuten.
Kein Pitch, keine Verpflichtung. Wir hören zu, ordnen ein und sagen ehrlich, ob und wie wir helfen.
Ein Gespräch, das nichts vorwegnimmt
Viele Inhaber schämen sich, dass sie „noch nicht so weit“ sind. Genau dann ist der Termin richtig. Druck erzeugt schlechte Deals. Struktur erzeugt Optionen.
JM hilft dabei
Bevor Sie weiterlesen: 3 Minuten Potenzial-Check.
Neun Fragen zu Ihrem Unternehmen. Am Ende sehen Sie, wo Steuerung, Struktur und Beratung den größten Hebel haben.
Orientierung
Was könnte das Haus grob wert sein?
Umsatz und Marge eingeben. Zwei Blickwinkel: EBIT-Multiple und Umsatz-Multiple. Käufer zahlen oft dazwischen — oder gar nicht, wenn die Story nicht trägt.
Über EBIT
314.880 € – 488.064 €
EBIT 96.000 € · Multiple ca. 4–6.2×
Über Umsatz
262.400 € – 623.200 €
Multiple ca. 0.4–0.95× Umsatz
Abschläge in diesem Beispiel: 18 % wegen Inhaber- und/oder Kundenkonzentration (0 %, wenn beides unbegrenzt). Normalisierung des Geschäftsführergehalts, Schulden, Immobilien und Working Capital fehlen bewusst.
Kurz beantwortet
Wann sollte man mit der Nachfolge beginnen?
Spätestens fünf Jahre vor dem gewünschten Übergang. Bewertung, Abhängigkeit vom Inhaber und Steuer brauchen Zeit. Drei Jahre sind oft schon sportlich.
Was ist ein Unternehmen wert?
Was ein informierter Käufer zahlt — und was das Finanzamt akzeptiert. Methode und Story müssen zusammenpassen. Wir machen Bewertungen nachvollziehbar, nicht mystisch.